16年优秀总监的改变之路，转换平台的勇气

友邦营销员 - 赵春辉

加入友邦前，赵春辉总监曾有16年多的保险行业从业经验。2021年，她选择成为一名友邦营销员，这既是一次全新的旅程，又是对过往经验的延续与升华。让我们来看看，她为何做出这样的选择？

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看好保险行业发展，躬身入局

从2000年到2005年，因专业原因，赵春辉在医院做了一年护士，日夜颠倒的作息让她放弃了原来的工作，离开医院后，考察了美容行业，从工作人员到自己单独开了一家美容院，后因竞争压力和持续高投入关闭了美容院，创业空档期，了解到了高档定制花店的前景，开了自己的花店。

在2005年，她的妹妹加入到保险行业，通过与妹妹的沟通，了解到保险行业的前景和机会，也比较符合自己的择业观，在考虑再三后，她带着清晰的目标加入到保险行业成为保险营销员。

赵春辉总监在原公司工作了17年，个人3次入围MDRT，多年持续钻石会员。

系列团队巅峰时1402人，直辖营业部接近500人，下辖营业部经理9位，缔造了一批高收入代理人，团队荣誉无数，不仅在湖北省内，在原公司范围内，长期入围全国高峰会、全国百强团队，钻石营业部，她带领的团队热衷于各类公益活动。

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转换平台，从心启程

在2019年年末疫情席卷湖北，导致各行各业都受到了影响。她的团队同样受到冲击，在此期间，她反复在思考自己未来的职业发展问题，并没有得到答案。

在2021年通过行业内人的介绍，了解到友邦湖北的筹备信息，非常有幸认识了友邦的管理层，通过见面，非常坦诚地聊了很多对行业的看法，从未来趋势以及对现在寿险行业发展的方向，到团队管理的底层逻辑，在这个过程中，看到了友邦的专业和真诚，更重要的是，跟公司的价值观高度一致，对于长期主义的经营策略非常认同，在看到现有友邦机构经营的状况后，非常笃定地确定了方向。

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被友邦文化深深吸引，

“聚精英”人才招募政策全方位助力成长

短期的转换赛道的代价肯定是巨大的，在加入前，她仔细评估了，友邦是她认可的公司，看重的是友邦的体系和品牌文化，是能够相互赋能。加入友邦并不是简单为了达到以前的高度，是为了实现更高的高度。如果从未来更长的时间来看，短期的既得利益可以放弃，这点她个人很有信心。

秉承优质招募的原则，在同业中她招募的主要对象是过往团队中符合友邦概貌的主管和其他公司认识的一些同业，先筛选一批三观符合友邦的人员，包含长期主义、对代理人的尊重、培训体系、优质招募、产品优势。通过一些分享，如果对方较为认同，可以听听对方的想法，如果对方比较有兴趣，可以邀请对方参加公司的一些活动，最后共同商议个人发展规划。

对于没有同业经验的伙伴，她主要是通过转换平台回访老客户的机会，去聊到自己在友邦的一些感受，获得支持和认同后，要求转介绍，获得的名单建立白板人才库，定期通过活动邀约让对方感受到友邦的文化和刷新对方对于保险行业的认识。

未来她希望能够成为友邦湖北总监家族经营的典范。在未来三年内，她希望达成260人的直辖部，家族能达到500人，顺利晋升执行业务总监。

注：“聚精英”人才招募政策旨在招募代理制保险营销员